圣埃克苏佩里《小王子》节选

二十一

这时来了一只狐狸。

“你是谁？”小王子问，“你真漂亮……”

“我是一只狐狸。”狐狸说。

“来跟我一起玩吧，”小王子向狐狸建议说，“我苦恼极了……”

“我不能跟你一起玩，”狐狸说，“我还没有被你驯养呢。”

“啊！对不起。”小王子说。

但是他思索了一阵子，又说道， “‘驯养’是什么意思？”

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“这是早就被人忘了的事情了，”狐狸说，“它的意思事，‘建立联系’。”

“建立联系？”

“当然啦。”狐狸说，“对我来说，你跟成千上万个小男孩一模一样。我不需要你，你也不需要我。对你来说，我跟成千上万只狐狸毫无差别。但是，如果你驯养了我，我们就谁也离不开谁了。那时候，我在世界上只有你，你在世界上只有我……”

“我有点明白了”小王子说道，“有一朵花……我想，她已经把我驯服了……”

“这是可能的。”狐狸说，“在这个星球上，可以说是无奇不有……”

可是，狐狸又把话题转了回来：

“我的生活单调乏味：我捉鸡，人捉我。所有的鸡都一模一样，所有的人都一模一样。因此，我感到有些厌烦了。但是，如果你驯服了我，我的生活就会充满欢乐。我会分辨出一种与众不同的脚步声。别的脚步声会叫我躲进洞里去，而唯独你的脚步声会像音乐一样，唤我出洞来。再说，你瞧瞧！你看见那边的麦田了吗？我从来不吃面包，小麦对我毫无用处。麦田也不会使我产生任何联想。这是多么可悲啊！但是，你又一头金黄色的头发。一旦你驯服了我，那将是多么美好啊！那金黄色的小麦会使我想起你来。于是就连那滚动在麦浪里的风声，也会叫我喜欢听的……”

狐狸说到这里就不作声了，它久久地看着小王子。

“请你……请你驯养我吧。”它说。

“我很想驯养你，”小王子回答，“但是我没有那么多识见。我得去找朋友，我还很多事物要认识呢。”

“只有被人们驯服了的事物，才能为人们所认识。”狐狸说，“人们再也没有时间去认识别的什么事物了。他们总是到商人那里去买现成的东西。但是，由于世界上还没有出售朋友的商店，所以人也就没有朋友。要是你想交一个朋友的话，你就驯养我吧！”

“那么应该怎么办呢？”小王子问。

“应该很耐心。”狐狸答道，“开头时你就这样坐在草地上，要离我稍远些。我偷眼看你，你什么也别说。言语是误会的根源。但是，你每天都可以坐得离我更近些……”

第二天，小王子又来了。

“最好在同一时间来。”狐狸说，“比如说你下午四点钟来，我从三点钟起就开始感到幸福了。愈是临近四点钟，我就愈是感到幸福。四点钟一到，我就会坐立不住，惴惴不安起来：我将发现幸福是有代价得！但是，如果你随便什么时候来，我就不知道该在什么时候做好心理准备了……这需要养成习惯。”

“什么叫习惯呢？”小王子问。

“这也是一件早被人忘掉了的事情。”狐狸说，“所谓习惯，就是使某一天不同于其他的日子，使某一时刻不同于其他的时刻。比如说，捉我的那些猎人们就有一个习惯。他们每星期四都和村里的姑娘们跳舞。于是，星期四就是一个美妙的日子！我外出散步，一直走到葡萄园。如果猎人们随便什么时候都跳舞，每天又都一个样，那么我也就没休息的日子了。”

就这样，小王子驯服了狐狸。分手的时候快要到了，狐狸说道：

“哎！我肯定会哭的。”

“这是你的过错”小王子说道，“我本来一点都不希望你难过的，可你偏偏要我驯服你……”

“是这样的。”狐狸说。

“你都要哭出来了。”小王子说。

“那当然。”狐狸说。

“可你什么好处还没有得到呢。”

“由于麦子颜色的缘故，我还是得到了好处。”狐狸说。

然后狐狸又说：“你再去看看哪些玫瑰花吧。你一定会明白，你的那朵花是天下独一无二的玫瑰。当你回来向我告别的时候，我将赠你一个秘密做礼物。”

于是小王子就跑去看那些玫瑰花。

“你们一点也不像我的那朵玫瑰花，你们还什么都不是呢。”小王子对她们说。“没有人驯养过你们，你们也没有驯服过任何人。你们就像我的狐狸过去那样，它那时只是一只与成千上万只狐狸一样的狐狸。可是，我现在已经和它交上了朋友，它现在就是世界上一只独一无二的狐狸了。”

这时，那些玫瑰花们感到很难为情。

“你们美丽，但是你们空虚。”小王子又对她们说道，“没有人能为你们去死。当然，一个普通的过路人会以为我的那朵玫瑰花和你们一样。但是，她单独一朵花就比你们全部都名贵。因为她是我浇灌的花。因为她是我放到玻璃罩下的。因为她是我用屏风保护起来的。因为她身上的毛毛虫（出了两三只变蝴蝶的幼虫外”都是我除掉的。因为我听过她倾诉愁苦或自夸自赞，有时甚至还倾听过她沉默无言。因为她是我的玫瑰花。”

小王子又回到了狐狸身边。

“再见。”他说。

“再见。”狐狸说，“这就是我的秘密，它很简单：只有心灵才能洞察一切，肉眼是看不见事物本质的。”

“肉眼是看不见事物的本质。”小王子重复着这句话，要把它记在心间。

“正因为你在你的玫瑰身上花费了时间，这才使她变得如此名贵。”

“正因为我在我的玫瑰身上花费了时间……”小王子重复着这句话，要把它记在心间。

“人们已经忘记了这个真理，”狐狸说，“但是你不应忘记它。你要对你驯养过的一切永远负责，你要对你的那朵玫瑰花负责……”

“我要对我的那朵玫瑰花负责……”小王子重复着，要把它记在心间。

到了不得不起的时候了：Aidan，Arnold，Basil，Bryant，4选一

 

犹豫ing

谭木匠公司的蓝海战略

2007年4月27日 中国管理传播网 余来文

重庆谭木匠工艺品有限公司于1997年成立，总部设在重庆，一直致力于对传统手工技艺进行挖掘与创新，并应用于企业生产，已形成比较完整的木梳产品系列为主打、木镜系列、木筷系列，以及一定规模的香扇、饰品、办公用品等“谭木匠”品牌产品体系，是一家具有传统文化特色的小木制品生产企业。从创立之初就非常重视企业文化和品牌建设，凭着对产品完美品质的不懈追求，凭着产品浓厚的传统文化底蕴，凭着对社会的强烈责任感和对消费者真诚的人文关怀，十年之功，打造了小木制品木梳行业第一品牌“谭木匠”，成为了行业冠军。 谭木匠公司进入第9个经营业绩持续增长年，2002年以来公司平均销售增长达39%，平均净利润增长也高达36%。2005年的销售额达到了7549万元，获得了2300万元的净利润，2006年的营收将超过一亿元，赢利预计将达到3000万元。产品销售渠道是具有浓郁古典气息的特许加盟连锁店，以特许经营的模式发展，截止2006年11月底，在中国大陆已有古色古香的连锁店500余家，遍布全国的重点省（地级）城市和直辖市，并把店开到了新加坡、马来西亚，产品远销美国、欧洲、日本、东南亚以及港台等数十个国家和地区。目前，已经发展成拥有重庆万州区、广东东莞两个生产基地，工厂占地100余亩，员工1000余人。谭木匠秉承中国传统手工艺精华，奉行“我善治木”、“好木沉香”的产品理念，历经十余年的发展，公司从小到大，产品由单一到多样，现已发展成为集梳理用品、家具、饰品为一体的专业化公司。 凭借卓越的品牌文化，谭木匠赢得了较高的市场知名度和社会美誉度。“谭木匠”被评为“重庆市著名商标”、“中国公认名牌”、“中国商业信用企业”、“中国驰名商标”，06年入选了权威的《福布斯》杂志评选的中国最有潜力企业100强。多年来谭木匠人热心公益事业，积极回报社会，得到了社会各界的一致好评。 一、蓝海战略 谭木匠无疑是中国一家卓越的企业，它高度专著于木梳等小木制品行业，从一个小作坊发展成为了年零售过亿元的明星企业，遥遥领先于同行，不动声色的成为了小行业里面的“隐性冠军”，在小木梳里做出了大文章。谭木匠公司的成功得益于对中国市场独特的敏锐把握，通过对产品、文化、理念的性突破创新，在以木梳为主打的木制工艺品市场中获得了惊人发展，更重要的是在这个市场中的地位固若金汤，几乎没有挑战和威胁力量，我们把这样一片市场称为“蓝海”。谭木匠是靠什么从血腥的价格战中全身而退？是如何提升了小梳子的单品利润率？又是如何将小东西作出了大市场？这些都可以用蓝海战略的体系来分析。 “蓝海战略”是相对于“红海战略”而言的，所谓“红海战略”是指在已知的市场空间中竞争，通过差异化和成本领先来获取竞争优势。而“蓝海战略”是指超越当前产业竞争环境的制约，通过价值创新，开拓蕴含庞大需求的新市场空间。这两个词最早出自于欧洲工商管理学院W．钱．金教授和勒妮．莫博涅教授2005年出版的《蓝海战略》一书。书中认为当前多数企业身处于血腥的“红海”中，而“红海”作为现实商业社会的重要组成部分，也将长期存在。那么在市场规则不变的前提下，企业只能通过超越竞争对手来获取已知市场空间中更多的市场份额。随着进入企业的增多，越来越多的行业出现供大于求的现象，市场空间变得相对狭小，无疑企业间将出现恶意竞争，无法继续维持良好的业绩和利润增长。 而在“蓝海”中，充满着创造更多新的需求和获取更大利润的机会，因为旧的市场边界和竞争限制已被打破，新市场规则还有待建立，一定程度上处于相对垄断状态。 那么企业如何采取“蓝海战略”，突破“红海”，进入“蓝海”？《蓝海战略》为企业甩脱竞争提供了一套系统方法，该战略模式创造性地提出了以创新性代替对抗性的新企业战略思维。 首先，企业要把关注的焦点从市场的供给方转向需求方，要按需求方的效用、成本和可接受的方式来寻找其“蓝海”，并跨越现有的市场竞争和产业边界限制，通过重建、细分来开拓市场，寻求新的潜在需求，从而摆脱“红海”。